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作为跨境电商亚马逊amazon卖家，辛辛苦苦通过各种方式好不容易通过亚马逊listing优化打造出一款销量不错的产品，，却又发现产品销量呈下降趋势，一步步从热销转为缓销进而还大有可能出现滞销，是哪些原因导致销量下降情况的发生呢? 1. 账号影响：账号受到亚马逊平台处罚降权，导致热销产品排名下降； 2. 没有进行持续产品优化工作，趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中； 3. 因销量增长过快，产品listing表现在短时间内差评、退款、A-to-Z增多； 账号绩效 1. 保持账号的良好表现，绩效是基础，但不是每个卖家都做得到。保持账号良好表现，包含：不要销售侵权假冒产品(这是亚马逊的底线和红线，尽量不要触碰)，发货及时，追踪号带可查询追踪号，能发FBA的就FBA发货(亚马逊账号表现有一项为追踪单号比例，而FBA发货的订单数量当前已占亚马逊平台总订单量的40%左右，那么可想而知，要想维护好的账号表现； 优化 2. 产品listing要持续做好seo优化工作，若遇到编辑权限被锁住但又确实需要修改或优化时，可以联系Amazon客服申请释放编辑权限进行修改。 质量把控 3. 随着销量的增加，更要把控好产品品质。在亚马逊上，万不可有“萝卜快了不洗泥”的想法，订单越多，品质标准要越高。 关于发货 4. 自发货产品一定要保证发货及时，追踪单号正确，对于某些超低价格销售的产品，没有追踪单号的，可以不填追踪单号，但万不可随意填写一个单号(如果你随意填写的单号恰巧是被使用过的有效单号，亚马逊系统检测到的话，会判定为超前发货，亚马逊对超前发货的处理严肃程度比不填单号可高多了)，FBA发货的产品，要做好销量预估，FBA仓备货要充足，中途断货对产品排名影响甚大。 竞争对手 5. 在运营过程中，对于爆款产品(或畅销产品)除了对自己产品的优化调整之外，还要密切关注竞争对手的一举一动，Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项，自己产品的排名是上升还是下降，竞品的排名是上升还是下降了，排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。 广告? ?6. 若爆款产品销量下降，除了产品品质把控和客服沟通之外，一定要适当投放站内广告ppc和利用亚马逊seo优化加大站外引流来拉动销量，以免颓势形成，再挽回就来不及了。 |
