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亚马逊卖家都知道亚马逊listing的权重对产品的影响，而产品Q&A是Listing权重的重要影响因素。很多卖家在下单之前都会查看其它消费者的评价，随着亚马逊的规则越来越严格，产品评论容易被删；所以适量的提高产品Q&A的权重有助于优化listing页面，增加产品销量和转化率。 亚马逊产品Q&A的优化 一、产品Q&A的数量 增加Q&A数量，提升活跃度，促进转化。对于新上架的产品来说，增加产品评论和产品Q&A的数量都很重要，Q&A数量越多，活跃度越高，对Listing的转化就越有利。一般情况下，如果有三个以上的Q&A，就会被亚马逊自动置于产品listing标题的下面，如果Q&A数量少于3个，就不会显示。注意产品Q&A的数量要和产品的销量、评论量相适应，并不是越多越好，销量越多、评论越多，则可适当的增加产品Q&A的数量，一般在15个左右最好。 二、产品Q&A中的关键词 确保问题和回答都含有产品主关键词，因为产品Q&A的所有的词都会被亚马逊自动抓取并收录到，所以除了在标题、卖点和描述中增加产品关键词外，产品Q&A中最好也要填入核心关键词，增加产品与关键词的相关性，当买家搜索的时候就能立刻看到产品。 关键词铺设得越多越详细，匹配度也越高，让买家能够快速、准确地找到解决疑惑的答案。在Q&A里铺设关键词，要尽量选择质量高的关键词去铺设，卖家可以通过分析竞争对手的流量来源关键词、产品最受关注的点的关键词、与产品相关的搜索指数大的关键词。 三、提高产品Q&A的问题质量 卖家可以通过调查竞争对手所有的产品Q&A，进行分析归纳，整理出客户最想了解到的问题以及客户的需求，因为产品Q&A不允许自问自答，卖家可以使用不同IP的买家账户进行问题的提问，产品Q&A的问题的答案不能删除，问题可以删除和修改，如果问题还没有人回复的话，提问者可以删除或者修改问题。 |
