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亚马逊好做吗(亚马逊注册)
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亚马逊好做吗(亚马逊注册)

2022-4-14 12:43| 发布者: 整容丰胸网| 查看: 95| 评论: 0
摘要:   你是否遇到过这样的情况:精心策划并推出了新产品,但是一段时间过去了,listing依然“默默无闻”,得不到你想要的效果?  诊断问题  第一步是要知道为什么listing表现不尽人意。虽然亚马逊限制了提供给我们 ...

  你是否遇到过这样的情况:精心策划并推出了新产品,但是一段时间过去了,listing依然“默默无闻”,得不到你想要的效果?

  诊断问题

  第一步是要知道为什么listing表现不尽人意。虽然亚马逊限制了提供给我们的数据量。但幸运的是,我们仍然有足够的数据来获取一些“蛛丝马迹”。

  如何解读这些数字?

  “Sessions”列将告诉你亚马逊给你分配了多少流量,这代表了产品在整个亚马逊排名中的表现,然后,“ Unit Session Percentage”将告诉你,listing在将访问者转化为销售额方面的表现情况。

  流量多,订单多

  这样的数据意味着你的排名很好,即转化率很高。这正是亚马逊想要的。

  流量多、订单少

  这意味着亚马逊向很多人展示了你的产品,但这并不是他们想要的结果。为什么会这样?这可以归结为几个原因。

  也许你的产品无法满足客户的需求。例如,假设你销售塑料搅拌勺。然而,出于某种原因,亚马逊把你排在了木质搅拌勺的前列,以至于很多人浏览了你的产品,且没有产生购买。

  如何修复?

  第一步是确保你没有给亚马逊错误的信息。在listing的后端,你可以告诉亚马逊你希望为哪些关键字排序。仔细梳理一下,以确保你没有试图对任何可能引起客户困惑的关键字进行排名。

  查看你所在类目的热销产品,看看它们的销售情况。其亚马逊listing的图片质量是否可以更好?文案编写是否可以更好?

  尽你所能,不只是模仿热销产品,而应该要在它们的基础上进行改进。

  研究目标市场

  当你发现自己的转化率很低时,这是一个关键的指标,说明你还不够了解你的客户。你可以通过电话、在线聊天、邮件等方式,询问客户为什么选择了竞争对手的产品而非你的,以此了解客户的喜好,从而对改进产品以迎合客户需求。

  另外,建议把常见的关于产品的问题放在bullet points和产品描述中,精选产品图,显示客户选购产品时的适用场景。

  流量少,订单多

  如果出现低流量和高订单量的情况,这实际上是一件好事。因为这意味着你的转化率很高。

  与此同时,你可以通过再次优化关键词来获得更多的流量。确保你使用了亚马逊允许的每一个关键字。高转化率的另一个好处是你可以在PPC上盈利,这可以让你自己为你的listing带来新的流量。


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