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卖家们都知道亚马逊listing的好坏将直接影响到产品的销量，listing优化好产品排名将越好意味着曝光越多；从而销量越多，想要把排名推上首页很难，并且稳定产品的排名也不容易，今天来看看亚马逊listing排名下降原因和listing优化方法。 一、亚马逊listing下降原因： 1.亚马逊店铺销量下降 市场前景好，容量大意味着产品发展空间大，同时也会有越来越多的竞争对手入驻，很多新品会采取低价优势迅速抢占市场，无形中会拉低你listing的销量。 如果不采取措施，任由销量持续下滑，listing排名会逐步下降，这时候可以通过增加广告预算或者促销来提升销量，listing的排名也会随销量稳步上升。 2.频繁修改亚马逊listing 运营过程中很重要的一项就是优化listing，但优化最好是小范围的改动，因为你每一次调整listing都会影响其权重，可有的卖家不满足现有销量的增长率，经常修改listing的各项内容。 这样销量不仅没有增长，反而可能下降，建议卖家在自建listing的时候多花点时间研究，一次性写好就不要变动了，如果后期销量低迷或者持续下降则需要优化。 3.亚马逊店铺差评 亚马逊店铺差评让浏览页面的消费者对产品和卖家服务产生质疑，导致转化率的降低，自然销量低，listing排名也会顺势下滑；如果发现首页出现差评一定要及时去处理，通过增加好评、为其他好评点等方式将差评踩下去。 二、亚马逊listing优化方法： 影响转化率的因素 一般来说，卖家店铺的流量来源主要分为站内流量和站外流量，同时流量也是影响转化率的因素之一。 如果卖家流量增加，转化率却下降，可以从亚马逊的平台规则进行分析，比如卖家某一款产品订单的状态明显高于其他的产品，那么亚马逊就可能会考虑给这款产品分配更多的流量。 与此同时，卖家是否使用FBA发货，listing的review(产品评论)的评级和数量，卖家库存绩效指标也会影响流量的分配。 三、listing优化改进 影响listing转化率除了流量因素之外，卖家还需要考虑listing优化方面的问题，并尝试从以下几方面进行改进： 产品关键词设置是否合理 卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的，并且在关键词设置上注意精准关键词的使用，避免使用太多热度高的、范围太广的关键词。 注意突出产品卖点描述 突出产品标题和描述中的卖点会让客户更愿意点击或在listing页面停留更长时间，增加订单机会。 产品价格是否需要调整 在同类产品中，卖家需要考虑自己的产品是否具有价格竞争优势，一些客户对于价格可能比较敏感，如果客户者觉得产品的质量性能差不多，往往会倾向于价格更低的商品。 建议卖家在上架产品时，可以设置两个价格，能够刺激客户下单，在一定程度上也可以提升产品转化率；需要注意的是：如果销量稳定，没有出现销量严重下降的情况，还是少改动listing。 |
