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品牌关键词是指包含品牌或公司名称的搜索词。例如，“篮球鞋”是一个通用的非品牌关键词，但“耐克篮球鞋”是一个品牌关键词。 那么，如果你把所有的非品牌关键词和品牌关键词分成不同的广告系列会发生什么呢？亚马逊卖家日前频繁地采用这种PPC策略，时间反馈如果真的值得的话，我们也可以进行尝试。 以下是你可以期待学习的内容： 1、什么是细分品牌关键词？ 2、为什么细分关键词策略变得越来越频繁？ 3、细分品牌关键词的好处。 1、什么是细分品牌关键词？ 让我们继续以鞋为例，假设耐克推出了一款新的篮球鞋。当他们在亚马逊上推出这个产品时，人们可能会用“篮球鞋”或“耐克篮球鞋”之类的词进行搜索。 虽然这些关键字看起来很相似，但实际效果却大不相同。搜索“篮球鞋”的人可能只是四处浏览，导致这个关键词的广告点击率和转化率变低，因为该关键词是相当广泛的。 与此同时，“耐克篮球鞋”则表现出更多的购买意图，搜索者可能正在寻找更具体的东西。因此，你可以使用不同的搜索短语触发与客户相匹配的广告。 用否定关键词和品牌进行细分 如果你不希望你的品牌名称触发产品定位广告活动，那么你需要将品牌添加为完全匹配。 这将为你创建没有任何品牌关键词的产品营销广告。下一步是为相同的产品创建一个全新的广告系列，但现在只需使用品牌关键字。 2、为什么细分关键词策略变得越来越频繁？ 在过去的5年里，人们普遍认为品牌关键词的转换并不重要，因为不管有没有广告，它们都可以实现转换。 然而，越来越多的关键词数据表明，品牌关键词并不能保证100%转换；例如，很多时候客户可能先用通用关键词进行搜索，然后再用品牌关键词进行搜索。 事实上，三分之一的亚马逊大型品牌卖家开始实施这一策略――在销售渠道后期触发品牌广告。 当然，随着CPC的崛起和PPC广告活动受到越来越多的关注，卖家需要思考这种策略是否值得投入，接下来让我们分析一下这种策略的三个优点和三个缺点。 3、细分品牌关键词的好处 （1）更好地控制预算 采用细分品牌关键词策略的好处之一是实现对广告预算的精细控制。因为目前在亚马逊上，你无法在关键词或广告组级别中设置不同的预算。 通过将你的品牌关键词和非品牌关键词细分到不同的广告系列中，你可以为每个广告设置不同的预算并控制广告支出。 你可以为非品牌广告系列设置有限的预算，并为品牌广告系列设置无限的预算，如果这些关键词是低ACoS和高转化率的话。 另一个用处是限制你在目标竞争对手品牌关键词上的花费。你可以为这类广告设置每日50美元的限额，以此保证广告不会存在超支的风险。 |
