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前人的经验，成功的阶梯。跟随成功人士的脚步，可以少走弯路。 随着人民生活水平的提高，家政服务业发展迅速，家政服务开始与我们的生活密切相关。很多朋友肯定都享受过家政服务，那么从他们的收费来看，你觉得做家政服务赚钱吗？ 作为所谓的365线，线是状元。任何行业都有它存在的理由，当然也有它的盈利点。不管什么行业，有的人能赚很多钱，有的人什么都亏了！ 现在国内公司的服务项目多种多样，基本可以满足不同消费者的不同需求。当然，家政服务成本也挺高的！因为家政工作基本都是手工服务，所以一定要知道现在的人工成本有多贵，以后会越来越贵。在美国，清洁工的年薪是3万美元。开始！而且他们是按小时收费的，努力工作工资会高一些。 在人们生活越来越富裕、越来越高的同时，也有一些潜在的问题和商机闪过！六七十年代出生的人，基本上都是能吃苦耐劳的一代人。我们可以在建筑工地搬砖。扫街，我们能行！我们可以在矿井里挖煤！这一代人并不在乎很多外表不那么光鲜的行业，因为我们相信中华民族几千年传承下来的传统美德：勤劳汗水，淳朴智慧。用自己的双手，可以支撑一个家，一片天空。 但是下一代呢？他们也是吗？愿意做这些事！80后和90后是享受改革开放成果的一代人。大部分是独生子女，大部分是父母的骄傲，大部分受过良好的教育。他们的头脑充满了知识，他们的内心充满了自信。他们不再愿意做这些外表不那么光鲜的行业。之后，这些事谁来做？ 从商业的角度来说，有独特眼光的人也许能窥探到商机，因为成功的大商人，几十年后的今天，眼睛都盯着！就像穿越！比如马云，90年代看到了电商，今天电商也成就了他！也许几十年后国内行业会是一片欣欣向荣的景象。 今天就来分享一下一个80后老板的家政公司是如何把握市场的，看看别人是怎么做家政的！ 1.体验模型排水 如果我们新开一家家政公司，第一件事就是引流，或者你的家政公司开了很久了，你还是可以试试引流，因为没有人会嫌弃好生意，也没有人会嫌弃很多客户！ 我们今天讨论的案例是如何被抽干的？ 体验模式就是通过免费体验来激发顾客内心的购买欲望！这家国内公司发起了一项活动，在哪里 注意转发好友收藏到48赞，然后发一张免费的房屋清洁券，有了它客户可以免费享受一次清洁服务。 大家会想，如果免费做一两百块钱的保洁，岂不是亏大了？这个清洁券上有条件，只能清洁不超过40平米的房间！它大约有一间卧室那么大。 我们只用几十块钱的人工成本就搞定了一个意向客户，客户还帮你免费进行裂变宣传。你还有一个不知名的潜在客户马上就要来了，还有一点就是，客户不可能只打扫一个房间！我们的优惠券只是为了让客户体验我们的服务，激发他们内心的购买欲望！这就是体验模式。 体验模式在老年保健行业非常常见。一些保健提供者让老年人免费体验一个月的按摩椅服务。一个月后，如果他们想继续享受，就必须花钱买按摩椅或向他们推荐顾客。这是最常见的体验模式！ 2.礼物模式和绑架模式 既然客户不可能只打扫一个房间，那我们就推出一个活动充值会员卡，第一次充值月卡288，额外赠送价值128的清洁服务；充值588的季卡，第一次免费打扫全屋，额外赠送价值128的三次清洁服务；充值年卡1288，前三次全屋免费打扫，每月给一次价值128的清洁服务。而且卡上充值的钱是客户自己的，每次做清洁都会扣钱，会员还会额外享受八折优惠。 3.横向联盟 我们和有共同利益的行业合作过，比如干洗店，母婴店。比如和干洗店的合作就是我们给干洗店免费清洁券，干洗店以福利的形式给客户，然后干洗店给我们免费洗衣券，然后我们给自己的客户，客户可以拿着券免费去干洗店洗一件衣服或者一条裤子。和母婴店的合作也差不多，主要内容还是看老板自己讨论。 横向联盟的优势是可以实现跨行业客户资源共享，增加收益！一年拿30万很容易。 最后，我想和大家分享一个非常经典的故事。一辆车在路上正常行驶，突然开进河里，然后杀了一条鱼。这条鱼下辈子绝对想不到。它在河里自由游动，却被车撞死了！这个故事告诉我们，杀你的不一定是同行，而是跨境。现在的商业社会，跨境抢劫随处可见！ 来源：灯塔，欢迎分享这篇文章！灯塔 |
