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传统广告公司(制作类广告公司如何转型)
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传统广告公司(制作类广告公司如何转型)

2022-4-12 04:51| 发布者: 整容丰胸网| 查看: 175| 评论: 0
摘要:   当前,在经济新常态的背景下,中国有超过97.33%的企业是由中小微企业所扮演的,他们的主营收入占总额的60.17%。然而与产生的效应对比,中小微企业在投放广告上一直是有痛点存在的。各地公司部分由4A公司解决,但 ...

  当前,在经济新常态的背景下,中国有超过97.33%的企业是由中小微企业所扮演的,他们的主营收入占总额的60.17%。然而与产生的效应对比,中小微企业在投放广告上一直是有痛点存在的。各地公司部分由4A公司解决,但更多的中小微企业,由于钱少事多的境况,主要还是依赖当地的中小广告公司来满足,而中小广告公司受限于单一的产品和业务模式,满足中小企业在互联网方面的广告需求也成为一大困难。

  根据独立营销咨询公司三胜发布的《2016中国广告代理商》报告,大多数的中国广告公司生存唯艰。目前中国总共拥有40859家本土代理商和285家跨国广告代理商,总收入为79523百万人民币和24087百万人民币。跨国广告代理商在数量上虽只占有0.69%的比例,但在收入上却瓜分了23.2%。这个市场中的马太效应非常明显,大量的中小型广告公司面对的问题不是如何活得更好,而是如何能够活下去。

  困境――下滑、单一、弱势

  一个明显的问题,家庭式、作坊式,是大多数面临困境的中小广告公司的主要特征。资源不雄厚的,只能将主要精力放在创意和策划的环节,并且在整个产业链中地位弱势。那些稍好的,掌握住了更多实体广告资源,就能够以此为中心向外衍生业务。但资源有时稍纵即逝,对于这些公司而言,资源的失去就相当于被截掉了生命线。即使活得滋润,它们也不知道这样的日子能过多久。

  另一个凸显的问题,是广告主的质疑。由于中小广告公司业务能力单薄,广告主们常常倾向于将业务分拆外包给不同的公司,这让中小广告公司的话语权更弱,也要背负起更多KPI的压力。由于竞争拥挤,比稿机会减少,价格透明,能分到预算也越来越少。

  随着互联网和移动互联网基本全面普及,中小广告公司业务转型势成必然。

  突围――移动、程序化、整合

  数字已经成为了构成社会的底层要素,任何东西都处于数字化的进程中。2018年报告显示,中国市场主的数字营销预算占其营销总预算的40%,与2016年报告的25%相比呈现大幅上涨趋势。这个成长趋势将持续给代理商和市场主带来巨大挑战,中小广告公司需要竭尽所能提高自身能力,满足市场主的当前需求。相比其他国家,中国市场主在数字营销的投入最大,远高于全球基准(30.2%)。

  与此同时,程序化、智能化越来越多地被提及,当程序化投放模式成熟,辅以人工智能,所带来的变化超乎大多数人的想象。海量的数据、完善的账号体系、超强的计算能力、静谧的算法,这些因素的相互叠加让广告得以无限优化。这无疑为中小广告公司转型提供了方向。

  机遇――M-慧推

  虽然知道了营销大趋势大方向,但是大多数的中小广告公司仍会感到彷徨。毕竟,转型不是买一套软件产品可以实现的,它的本质是业务乃至思维的转型,需要三板斧:技术支撑、团队建设、市场开拓能力,从而将技术与创意融为一体。

  而道森媒体自主研发的M-慧推智能营销云平台,提供的正是这样的平台和技术。M-慧推智能营销云平台包含需求云DSP、资源云SSP、服务云ICMP三个云端。其中的服务云ICMP面向所有中小广告公司开放。作为一个智能营销云平台,道森运用SaaS技术和大数据分析,集采买资源、找到客户、在线接单、订单管理、效果监测、整合服务公司等功能于一体,同时辅以媒体应用数据排行、行业报告,实现实时数据跟踪,稳定流量变现。

  平台建立多渠道分销体系,对接数万广告主直接或代理流量采购需求,去中间化运营实现广告在线交易,完成个性化售卖方式和组合。有效提升媒体广告售卖单价,而不必以低价销售出去,同步提升填充率和流量价值。有效补充受困于单一业务模式的中小广告公司,从而使其获得更广泛的合作机会。

  对于中小广告公司来说,数字营销的正常运转,一方面需要新媒体资源和受众数据的丰足、通畅,另一方面需要较强的大数据处理技术能力。中小广告公司接入平台,就像在家里安装了水龙头,M-慧推智能营销云平台集约了制水、供水、处理污水的整个流程,让中小广告公司这个水龙头可以即开即用,畅享共享时代优势。

  其实只要选准方向,再选对合作伙伴,转型就成功了一半,后续关键在于企业经营者的管理能力和经营手段,而能够在传统广告市场不断萎缩的情况下,还能维持客户,本身的能力可见一斑,转型之路也将是一条康庄大道。


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