|
而从卖家的广告数据中，转化率还是比较高的，说明Listing优化是没有问题的，那么，我们就需要从广告自身的层面上考虑。 当一条Listing投放了广告，流量不够，核心就三个要素：竞价偏低、广告关键词少（手动）、广告日预算少。 可以结合自己的实际情况，进行有针对性的调整，提高竞价，广告排位会靠前，可以获得更多的曝光和点击；手动广告增加一些关键词，也同行可以获得更多的曝光和点击；而如果预算不够总是被点爆，或者提高竞价后广告被点爆了，那就适当的提高广告的预算吧，预算多了，自然可以点击更多的次数，而卖家的转化率是高的，从而可以带来更多的订单了。 问题二：关键词排名已经很靠前了，是否有必要开手动广告呢？ 判断一个广告是否有必要持续投放，最直接的衡量指标是广告的投入产出比，也即ACOS如何；如果ACOS是划算的，即ACOS数值小于毛利率，此广告计划就值得持续投放。 当然广告的作用还不止于此。 除了直接的投入产出比，广告投放的第一层作用其实是为了给Listing带来更多的流量和订单，为了推高Listing的BSR排名，进而获得更多的自然流量。 所以，一个广告是否值得持续投放，还应该将广告成本放置在该Listing的总订单数量中做评估。 如果阶段性的，广告带来的订单占总订单量的比重过多，那自然是不应该停止的，因为一旦停止，广告订单没了，总订单数量被腰斩，对Listing自身以及运营的伤害都是非常严重的； 而如果亚马逊广告带来的订单在总订单数量中占比不大，此时即便ACOS高一点（高于毛利率），即便广告的直接投入产出比不划算，也未必就需要把广告关闭掉。因为就像我经常在线下的站内广告课中所强调的，广告的投入产出比，要有大视野的去看其是否能够达到“三个30%”，只要广告ACOS*广告订单在总订单中的百分比的积小于毛利率，广告其实都不能算作亏。 此时，我们还需要将视野拉升到广告的另外一个作用上：获取更大的市场份额。 |
