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正如什么对什么之必不可少(必不可少和不可或缺)
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正如什么对什么之必不可少(必不可少和不可或缺)

2022-4-14 16:15| 发布者: 整容丰胸网| 查看: 81| 评论: 0
摘要:   而从卖家的广告数据中,转化率还是比较高的,说明Listing优化是没有问题的,那么,我们就需要从广告自身的层面上考虑。  当一条Listing投放了广告,流量不够,核心就三个要素:竞价偏低、广告关键词少(手动) ...

  而从卖家的广告数据中,转化率还是比较高的,说明Listing优化是没有问题的,那么,我们就需要从广告自身的层面上考虑。

  当一条Listing投放了广告,流量不够,核心就三个要素:竞价偏低、广告关键词少(手动)、广告日预算少。

  可以结合自己的实际情况,进行有针对性的调整,提高竞价,广告排位会靠前,可以获得更多的曝光和点击;手动广告增加一些关键词,也同行可以获得更多的曝光和点击;而如果预算不够总是被点爆,或者提高竞价后广告被点爆了,那就适当的提高广告的预算吧,预算多了,自然可以点击更多的次数,而卖家的转化率是高的,从而可以带来更多的订单了。

  问题二:关键词排名已经很靠前了,是否有必要开手动广告呢?

  判断一个广告是否有必要持续投放,最直接的衡量指标是广告的投入产出比,也即ACOS如何;如果ACOS是划算的,即ACOS数值小于毛利率,此广告计划就值得持续投放。

  当然广告的作用还不止于此。

  除了直接的投入产出比,广告投放的第一层作用其实是为了给Listing带来更多的流量和订单,为了推高Listing的BSR排名,进而获得更多的自然流量。

  所以,一个广告是否值得持续投放,还应该将广告成本放置在该Listing的总订单数量中做评估。

  如果阶段性的,广告带来的订单占总订单量的比重过多,那自然是不应该停止的,因为一旦停止,广告订单没了,总订单数量被腰斩,对Listing自身以及运营的伤害都是非常严重的;

  而如果亚马逊广告带来的订单在总订单数量中占比不大,此时即便ACOS高一点(高于毛利率),即便广告的直接投入产出比不划算,也未必就需要把广告关闭掉。因为就像我经常在线下的站内广告课中所强调的,广告的投入产出比,要有大视野的去看其是否能够达到“三个30%”,只要广告ACOS*广告订单在总订单中的百分比的积小于毛利率,广告其实都不能算作亏。

  此时,我们还需要将视野拉升到广告的另外一个作用上:获取更大的市场份额。


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