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亚马逊产品最主要的销售渠道来自于搜索，而在搜索排名上，排在越后面的产品，获得买家关注、点击的机率就越低，产品只有尽可能排在第一页，才有更多销售机会。 影响排名因素很多，如产品曝光、转化率、停留时间、好评反馈数据等因素，这里我们从搜索和价格两方面给大家进行分析，因为这两点是目前卖家最容易做到的。 亚马逊是个类目众多、产品数量多、卖家数多的平台，你能在上面买到很多东西。也正因如此，官方为了更好的购物体验，帮助买家更快的找到心仪产品，故会在页面的很多地方展示各种可供搜索、查找的按钮或筛选项，因为官方要做的就是如何结合用户的搜索将平台中与其最相关的产品进行精准配对展示，故A9算法的计算逻辑也是基于这一点。 亚马逊搜索有两核心：销售与相关性。为了增加相关性，我们需在产品页面上优化相应信息，结合用户搜索内容将自身信息进行更好的匹配，这就需要卖家花时间了解买家近期搜索的数据信息以进行调整。销售不仅指产品近期销售量，也包括历史销售数、评价好评数、差评率等与销售有关的各项指标。平台需要用这类指标来综合衡量它与同类产品表现，以便在合适的位置推荐给用户。 产品价格，是影响产品销售与转化的关键因素之一。卖家对产品有怎样的定价策略，决定了产品未来销售走向。最好的定价方法，就是充分了解竞争对手的出价后以此制定自己的价格。如若我们的产品有不错的价格优势，直接低价售卖，若价格无明显优势，亚马逊卖家应结合店内多种营销手段如买送、买X包邮等具体的促销信息帮助买家弱化价格强化优惠这一点。 |
